跟大部分B2C网站的创办者一样，冯和平也是从互联网起家，对于箱包手袋这个行业，他当初并不了解。2008，看准了中国电子商务巨大商机的冯和平卖掉了之前的互联网公司，一头扎进了电商的滚滚洪流中。同年底，一个名叫包包树的箱包手袋B2C网站上线了，在这个毫无手袋从业经验的门外汉经营下，今天的包包树已跃身成为同行业销售额第3的B2C专业网站。包包网专访本期人物：包包树CEO冯和平。

根正苗红，行业资深人士加盟辅助成长

包包网：冯总，您好。据了解包包树跟大部分B2C商城相比，并没有经历从工厂或实体店再到电子商务的过程，而是一步到位的建立了网上商城，请问当时为什么如此看好B2C呢？

冯和平：网络改变生活，尤其是购物习惯，电子商务打破了传统的商业结构模式，没有地域的限制。我一直在做互联网，所以很喜欢尝试利用网络来做各种事情，包括在网上购物。2008年，中国的网民数量为2.98亿，这个数字就代表着商机，而且相较于C2C，B2C的在品牌建设这方面的优势更加明显。我当初创建包包树公司的目标就是想建立一个网站卖包的平台，把包包生产厂商和零售店主及用户整合起来，然后将之打造成箱包B2C的一个品牌。

包包网：为什么选择箱包这个行业进入？而不是服装，鞋履这类消费力更大的商品？

冯和平：为什么选择箱包，这个只能说是缘分，当时有一个朋友是这一行的资深人士，在箱包供应链方面有丰富的资源，也有自己的工厂。所以当时就拉他一起加入，觉得这样做起来的机会更大一些，而且从长远看，有行业传统背景的人加入对于包包树的发展来说是好事，因为B2C本质上还是做生意，不是单纯的做网站这么简单。

包包网：国内对B2C的看法一直有一个误区，认为B2C只靠烧钱亏钱价格战，利润太低难以盈利，甚至很多电商为抢占市场“只要规模不要利润”。冯总您是如何看待这些说法和做法的呢？您认为B2C的前景怎么样？

冯和平：这种现象的出现主要是因为VC、各类投资人都看到了电子商务这个机会加上互联网行业赢家通吃的理论导致投资人、创业者和管理者都拼命砸钱抢市场，争做第一。现在大量烧钱的公司有2类，一类是拿到风投的公司，一类是传统品牌创建的B2C。烧钱亏钱，我想这肯定是暂时的，B2C要运营成功，就必须要做好大规模投钱的准备，但是我并不赞成不计后果的砸钱，这种表面的繁荣已经偏向畸形发展，只是泡沫。不管是传统行业还是电子商务，盈利才是王道，否则再多的风光都是假的。

B2C的前景我个人持乐观态度，国家政策也在大力支持电子商务发展，2010年中国B2C网上零售以及突破了1000亿元，电子商务融资现在基本都被B2C跟团购网垄断，还有年初京东的 1.5亿融资这些都预示了这个行业的光明前景。今年应该会有更多的B2C企业尤其是在细分领域的实现IPO。